6 estrategias de marketing digital para PYMES

Dos mujeres miran una tableta en la oficina

Hoy en día vivimos en un mundo en el que la tecnología nos ha sobrepasado, obligando a las empresas a orientar sus objetivos de manera digital. Como resultado, el marketing digital para PYMES se ha vuelto una acción de negocio indispensable para cualquier empresa que quiera destacar.

Esto significa que las PYMES deben crear estrategias digitales que les ayuden a comunicar sus ventajas competitivas dentro del mercado en Internet a través del marketing digital: una herramienta que usa la tecnología online para crear estrategias de marca efectivas y personalizadas.

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¿Qué es el marketing digital?

Para comenzar, primero es importante entender un poco más qué es el marketing digital, pues esta herramienta es la base de cualquier estrategia online.

El marketing digital o mercadotecnia digital se basa en generar acciones “en línea” muy bien planificadas y estructuradas por una empresa o persona. Estas acciones tienen la finalidad de desarrollar una identidad de marca en Internet para ser posicionada y atraída por nuevos clientes.

Ya sea a través de productos o servicios, el marketing digital busca comercializar un negocio de manera electrónica a través de una comunicación cercana y personalizada con sus clientes o futuros clientes.

¿Qué es una estrategia de marketing digital para PYMES?

Como vimos anteriormente, para que las empresas puedan lograr una presencia de marca a través de Internet es necesario crear promociones por canales electrónicos.

Una estrategia de marketing digital es un conjunto de acciones que tienen la finalidad de alcanzar los objetivos de marketing —planteados inicialmente por un negocio—. Dichas acciones son vitales para lograr que una marca destaque y perdure con el avance tan acelerado de la tecnología.

Actualmente existen distintos tipos de estrategias digitales, sin embargo, cada estrategia está encaminada a generar ciertos resultados específicos. Para esto es necesario que las empresas se hagan las siguientes preguntas:

  • ¿Qué queremos lograr?
  • ¿De qué manera lo vamos a obtener?
  • ¿Cómo lo vamos a medir?

Una vez definido lo anterior, es momento de comenzar a planificar y ejecutar las acciones necesarias. Para ello, a continuación te presentamos 6 estrategias de marketing digital para PYMES que puedes poner en práctica para tu negocio:

1. Estrategia de social media

Las redes sociales son uno de los canales más poderosos de comunicación entre las empresas y usuarios en Internet. Además, está comprobado que estos medios atraen un gran número de visitantes al sitio web de las empresas y facilitan el proceso de ventas.

Por esta razón es muy importante tener una estrategia para canales como Facebook e Instagram que te permitan lograr una interacción y visibilidad de marca.

Dicho esto, una de las acciones que puedes implementar para estas plataformas es la generación de sorteos y concursos orientados al producto o servicio que quieras promocionar. De igual manera, puedes generar publicidad pagada para lograr mayor alcance.

2. Estrategia de contenidos

El "content marketing" o Marketing de Contenidos es otra de las acciones más importantes dentro de una estrategia de marketing digital. Para generar este plan con efectividad lo más recomendable es la creación de un blog.

El blog es un canal que —adicional a las redes sociales— te permite darte a conocer de manera profesional y cercana, además de aumentar tu presencia de marca en Internet.

Para ello, es necesario crear un plan de contenidos estratégico para tu blog. Estos materiales le ayudarán a tu negocio a mostrarse como autoridad dentro de su sector y generar visitas de lectores que —con el paso del tiempo— pueden convertirse en clientes potenciales para tu empresa.

3. Estrategia SEO

Además de la creación de tu blog, es muy importante implementar una estrategia de SEO (Search Engine Optimization). Esta optimización consiste en lograr un posicionamiento orgánico (no pagado) de tu negocio en los buscadores de Google.

Esto significa que cuando un usuario escribre en Google algún término relacionado con tus productos o servicios, tu negocio será uno de los primeros en aparecer en su lista de resultados.

Para lograrlo, debes investigar cuáles son las “palabras clave” con las que los usuarios buscan algún producto o servicio relacionado con tu giro. Una vez identificadas, deberás posicionar tu sitio web con estas palabras: también es importante añadirlas a tu blog.

4. Estrategia SEM

Como vimos anteriormente, la estrategia SEO consiste en posicionar tu negocio sin necesidad de invertir dinero. Por el contrario, una estrategia SEM (Search Engine Marketing) es aquella basada en el pago de anuncios para aparecer en las primeras posiciones de los buscadores de Google. 

Esto quiere decir que debes comprar anuncios en Google para que las personas puedan encontrar tu negocio rápidamente en sus buscadores. Esto sirve para atraer a futuros clientes a tu sitio web y generar ventas. 

Para implementar esta estrategia existe la herramienta de Google Adwords, la cual te permite generar distintas campañas pagadas a través de “palabras clave”.

5. Estrategia de email marketing

El mailing o email marketing es una estrategia de marketing digital para PYMES basada en el envío de correos electrónicos con contenidos específicos a tus clientes y clientes potenciales. Este contenido funciona para dar a conocer tus productos o servicios de manera directa y personalizada.

Sin embargo, para que este tipo de estrategia funcione, es muy importante crear correos que no solo tengan que ver con la venta directa, sino también con información educativa y de entretenimiento.

Para ello, cada uno deberá seguir un proceso automatizado y estratégico marcado por el embudo de ventas previamente planificado.

6. Estrategia de Storytelling

Actualmente, el storytelling es una de las técnicas más populares y de mayor crecimiento en las estrategias de marketing digital. Esta herramienta tiene la finalidad de conectar con los usuarios a través de historias que los hagan sentir identificados y cercanos con las marcas.

Dichas historias tiene el poder de generar emociones que lleven a los usuarios a comprar ciertos productos o servicios—siempre y cuando estas historias sean bien contadas—.

Los vídeos son una forma efectiva de aplicar esta estrategia mostrando historias simples y cotidianas que muestren temas relacionados con la marca.

Como te mostramos a lo largo de este artículo —si quieres que tu negocio sea reconocido— las estrategias de marketing digital para PYMES son la clave para lograrlo dentro de un mundo tecnológico competitivo.

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